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Como o chatbot pode ajudar nas vendas complexas?

O uso de chatbots nas vendas complexas já é uma realidade. Utilizados para as mais diversas funções, eles conquistaram um espaço definitivo para ajudar a lidar com negociações que geralmente demandam mais estudo sobre o cliente e uma análise mais aprofundada de dados.

Mas como utilizar os chatbots para essa finalidade? É possível integrá-los às funcionalidades de atendimento e conversação? Eles podem, de fato, otimizar todos esses aspectos? Continue a leitura deste post para entender melhor essas e outras questões!

O que são vendas complexas?

Uma venda complexa ou difícil é aquela que percorre um ciclo mais longo que a média até se concretizar. Por conta disso, ela requer um certo preparo para que a empresa se posicione de forma correta durante todas essas etapas e não perca seus futuros clientes.

Desse modo, é fundamental estudar a fundo as dores de quem procura pelo produto ou serviço que o seu negócio oferece. Do que o consumidor precisa? Como oferecer isso? Como funciona o comportamento dele? Essas são perguntas-chave para começar a entender as demandas do seu público e realizar um planejamento adequado para o processo de vendas.

Quais são as suas etapas?

Esse processo de vendas funciona como um ciclo, sendo dividido em diferentes etapas. Cada um deles implica em estratégias e condutas distintas. Confira, de maneira resumida, quais são eles.

1. Prospecção

É a sua primeira abordagem, o modo como você encontra e identifica potenciais consumidores, reunindo informações relevantes sobre eles.

Nesse momento, é importante levantar dados sobre os prováveis interessados nesse item, quais as suas necessidades e dificuldades. Com isso, os chatbots podem enviar conteúdos para ajudar os prospects a saberem mais sobre seu problema, tudo isso por meio de uma agradável e natural conversa.

2. Qualificação

Essa é a hora de tentar entender se esse potencial cliente já tem seu produto, se ele está interessado e se pode pagar ou não por ele. Ao qualificar as informações que você tem sobre ele, esse possível cliente se torna um lead, avançando mais uma etapa no ciclo de vendas — e com possibilidades como de cadastro de usuários oferta de conteúdos, os chatbots podem ajudar bastante nessa geração de leads.

3. Apresentação, negociação e fechamento

Você apresenta uma proposta, mostrando como o seu produto/serviço ajuda a proteger da água mais do que o oferecido pelos concorrentes. Os chatbots fazem isso de maneira amigável e bem contextualizada.

Depois, ocorre a negociação com o interessado, de modo que as condições fiquem boas para ambas as partes. Com isso, ocorre o fechamento da venda.

4. Pós-venda

Consiste na manutenção do bom relacionamento com os compradores para que eles voltem a consumir com você em vez de procurar por outras marcas. Neste momento de fidelização, o chatbot auxilia em diferentes demandas, como um contato simples e ágil para reclamações, dúvidas e afins.

Quais as possibilidades dos chatbots nas vendas complexas?

A interação com um chatbot realmente inteligente é mais eficaz do que muitas técnicas, porque ele se aproxima das pessoas de uma forma dinâmica e pessoal. Com isso, os chatbots ajudam nas estratégias de social selling, auxiliam na apresentação de propostas e ainda colaboram para um pós-venda mais eficiente, que é realmente focado nas necessidades e anseios dos consumidores.

O programa também tem a capacidade de fornecer relatórios dos diálogos com os prospects. Unindo essa funcionalidade à sua capacidade de tratar situações rotineiras, deixar o software lidando com o primeiro contato com os clientes também é interessante por permitir que funcionários humanos cuidem de tarefas mais analíticas e estratégicas.

Como atuam em diferentes canais — Facebook Messenger, Skype, chat ou site da empresa, etc — seu alcance se torna muito maior, possibilitando que mais pessoas entrem em contato com a marca no momento de suas pesquisas para realizar uma compra. Assim, o uso dos chatbots nas vendas complexas tende a aumentar os números do seu negócio, porque ele pode ser de grande utilidade em todas as etapas desse processo.

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